迪拜的工程机械展每年都会举行一次，这是行远第一次参加。
之所要亲自去，是因为远夏从一位中建的领导那儿获得一个信息，迪拜最大的建筑公司准备跟中建集团合作，填海修建一座人工岛，并在岛屿上修建一座城市，需要购置大量的工程机械，会在展会期间召开一次招标会，金额巨大。
这么豪横的做法，也只有中东的土豪们能干得出来了，工程之庞大，可以想见。
远夏很心动，不管能在这次招标会上中标多少产品，绝对是一个进入中东市场的好机会，当然不能错过。
所以远夏带上陶阳和公司的海外业务员，去了迪拜。
阿拉伯地区给人的一贯印象是沙多、油多、土豪多、战争也多，当然阿拉伯联合酋长国还是很和平的。
迪拜给人的印象尤其深刻，它的经历跟深圳特别像，也是从一个海边小渔村发展起来的，不到二十年时间，已经变成了一个国际化的大都市，成为阿拉伯沙漠上一颗璀璨的明珠。
跟阿拉伯人做生意的体验还是不错的，阿拉伯人有经商的传统，他们很精明，但态度很诚恳，虽然也会讨价还价，但绝对不会像印度人那样分毫必争、出尔反尔，只要质量好，价格合适，就会下单。
有了去年在印度参展的经历，这次跟阿伯拉人打交道，业务员们简直要喜极而泣了，真是没有对比就没有伤害。
行远来参展的产品种类不少，几乎所有的产品都拉过来了。最吸引人的还是泵送高度达62米的臂架泵车，以及吨位达200吨的起重机，这都是行远今年新推出的产品。
23日这天，远夏和陶阳去参加了迪拜最大建筑公司的招标会，去竞标的厂商不少，除了熟悉的卡特彼勒、小松、日立、利勃海尔、沃尔沃之外，还有韩国的斗山，中国的许工机械也在列。
远夏还是有一定信心的，因为行远有一定的优势，他们有世界第一的臂架泵车，还有内部结构独特的塔吊机，并且价格上也有一定优势。
远夏想着，不说别的，怎么也能卖几台臂架泵车和塔吊机吧。
第一轮竞投开始时，迪拜方并没有收取厂商的标书，而是发了一份表格，让大家填报参数以及报价。
远夏找了一个在迪拜留学的留学生帮忙担任翻译，虽然表格上有英文，但有人翻译一下阿拉伯文能更准确地理解对方的清晰意图。
远夏和陶阳认真填完表格，递交了上去，一个小时之后，会议室的电子屏幕上显示出日立、斗山、许工机械和行远几家公司的名字，这是第一轮竞标后的结果，他们选择了价格相对较低的几家公司。
远夏知道，这几家中，最吃亏的就是他们行远，因为走出国门的时间太晚，知名度都不如前几家。
第二轮竞投开始，这次是挨个面试，没有报价，只是当面阐述自家产品的特点，远夏还有点担心用英语表达不清楚，不过还好，有同声翻译器，只需要用中文表达就行。
第二轮竞投结束之后，只留下了行远和许工机械。
远夏看到电子屏幕上出现的名字，忍不住露出了笑脸，这时从后面传来了一句“西八”。
远夏挑了挑眉，笑容益盛，反正不管是自己中标，还是许工机械中标都可以，不让外国人中标就行。
作者有话要说二更在码中，，