“当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”
“关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”
没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”
“哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问
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题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。
“这个......，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”
“我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。
“关总，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”
“文经理，我相信你跟你朋友的关系，也相信他的能力，但我刚才讲到的两点不确定性，也希望你能理解。这么大的昌达集团，投资十几亿的项目，我们不可能凭你的几句口头承诺，就跟你做交易，那不显得我们太幼稚了吗？”
关云天这番话，让老文低下了头，“关总，如果你们认为这件事不可行，那就当我没说。”
“文经理你别急，我跟叶总谁也没说过这件事不可行呀！”
“关总，你的意思......？”
“我们的原则没有改变，要不这样吧，我提两个方案，第一，明天的招标会你按原计划参加，如果红光公司能中标，当然最好了，假如不能中标，你跟汽车公司那位朋友还继续保持联系，力争让他把事情做成，销售人员的业绩不是跟收入挂钩吗？虽然你没能把红光公司的设备卖给昌达集团，通过帮助我们销售产品，照样增加你的提成收入；第二，明天的设备招标只是我们汽车零配件项目的一部分，如果你的朋友真能在将来的销售中为昌达集团帮忙，在第二部分设备招标中，如果红光公司的设备跟我们的要求接近，到时候我们会有所考虑。”
其实，老文所谓的汽车公司零配件采购部的朋友，完全是子虚乌有的谎言，他本想以此为幌子，骗取招标评议组两位关键人物对红光公司的关照，通过这番接触，老文才发现这里根本没有空子可钻，“关总考虑问题很周到，那咱们以后再说吧。”
老文离开后，叶佳怡问道：“你觉得这个文经理说的事情靠谱吗？”
关云天笑言道：“就他这点伎俩，还想在咱们面前耍花招，简直是自不量力！”
“那你怎么还一本正经地跟他提什么建议？”
“你不也是一本正经地把他介绍到我这里吗？这样做就对了，毕竟人家是来投标的，说起来也是昌达集团的客人，拒人于千里之外总是不够礼貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”