“你没把
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健达公司的报价跟其他公司进行比较？对照一下，看看你们跟别的公司有什么不同？”
“跟别的公司比较----，你指的哪方面？”老苏还没明白对方的意思。
“报价表，除了比价格，还能比什么？”老蓝有点不耐烦道。
“价格？嗯----，我们有些品种确实高了点。”
“兄弟，岂止是有些品种？我看了一下，你那表上超过一半的品种价格都比别人高！我看你是揣着明白装糊涂，明知健达公司的报价没有竞争力，还让我给关云天打电话，这不是自找没趣吗？”想到这一点，老蓝就怒火中烧，当然，他只能怪自己这位好兄弟故意将他推向尴尬境地。
“大哥，你别发火呀！我以为昌达地产是你们下属的旧城改造承包单位，关云天跟你也是朋友，就把价格定得稍微高了点，谁知道他坚持原则，一点交情也不讲？”
“你快给我闭嘴吧！你以为关云天跟你一样？如果跟你似的，他就不是关云天，他就不配做昌达集团的董事长！上次我就跟你说过，那人思维缜密，见多识广，办事讲究公平公正，很有原则性。你不吸取上次派业务员跟他打交道的教训，自作聪明，投标没有拿到大合同，属于自作自受，跟我没有关系。不过，人家能把你们报价合理的品种全给健达公司，已经算是给了我很大的面子！”
“大哥，咱们是多年的朋友，你不能拿着关云天跟我比，把我贬低的如此不堪呀！”老苏觉得脸上挂不住了。
“不是我要贬低你，而是因为这回的事你办得实在没有水平！你想想，如果竞标时，你报价更为合理，甚至比其他企业稍低一点，关云天完全可能把一千五百万的器材采购合同，全给健达公司！你这叫自作聪明，其实聪明反被聪明误。”老蓝继续教训道。
听了这番话，老苏终于醒悟过来了，“对呀，关云天不是个讲原则的人吗？要是报价不高，看他怎么拒绝！作为一家体育器材经销公司，一千五百万的生意，真算得上是一笔大买卖。可是......，嗨”！想到这里，老苏长叹一声，“大哥，你说得对，还是兄弟见识少，考虑问题狭隘，只顾眼前，没有大局观。”
“算啦，事情已经发生了，就让它过去吧，以后办事多动脑子。另外，即使有关系，谈生意也不要仗势欺人，那种忘乎所以的架势，即使对方给了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大树，也要懂得尊重人，否则，会败得很惨，这次就是教训。”
“大哥教诲，兄弟记住了，改天请你喝酒。”
“我不缺酒喝。招标结束了，在正式供货之前，我倒觉得你应该登门拜访关云天，请他喝酒才是正事。”老蓝提醒道。
“登门拜访关云天？就这么个投标结果，请他喝酒？”老苏觉得不可思议。
“怎么，你认为不值得跟关云天喝酒？是你不配，还是他不配？你要知道，关云天更不缺酒喝，他要是答应跟你喝酒，那是给你面子。”
“我到没有考虑配与不配，只是觉得事情已经过去了，今后跟他这种人不一定打交道。”
“兄弟，你是生意人，这种话按理不应该从你嘴里说出来，难道你没听说过山不转水转吗？何况这次招标，实际上关云天是给了面子的。”
（本章完）