说到这里，林铎站起身来，从茶台的后面转到前面，然后坐在马林身边，一脸认真的看着他问道：“小马，你也是有过五年多买彩票经历的人了，我现在问你，根据你的观察，在众多的彩友当中，哪一种人比较多？”
抬头看看林铎，马林习惯用的用手挠挠头，思忖片刻之后才看着林铎说道：“在我的意识里，喜欢买彩票且对购买彩票十分痴迷的人一般分为三种：第一种是家境不是很好甚至可以说很穷的人。这些人买彩票的心理相当明了：把买彩票、中大奖作为改变命运的一种捷径。他们知道，彩票中奖特别是中大奖的概率很低，甚至比走路突然被雷劈的概率还低。但是他们也知道，自己这一辈子能挣到500万元的概率比买彩票中奖的概率还要低，既然如此，何不拼一拼运气？万一中大奖了，人生就会因此逆转。林哥你看到了那些在建筑工地上搬砖、砌墙的农民工了吗？他们在众多彩友中占有相当大的比例，这些人的心理就是如此。”
“第二种人呢？你接着说！”马林的话刚一落地，林铎便一脸惊喜的看着他催促道。
伸手把手中的烟头按灭在烟灰缸里，马林端起茶壶分别给林铎和自己的茶盅里填满水，拿起茶盅喝了口茶，然后才看着林铎说道：“第二种人就是那些退休了没事干的退休工人、在职但工作比较清闲、有闲钱和闲时间研究彩票和买彩票的人。这些人和那些在工地上打工的农民工一样，怀揣着一夜暴富的梦想，从自己的退休工资和瞒着老婆藏的私房钱里拿出钱来买彩票，不多买，但不间断，应该是彩票店里的常客，给我们彩票店送钱的‘主力军’。林哥，我说的有道理吧？”
“不仅仅是有道理，而且是很有道理。”再次冲着马林竖竖大拇指，林铎转身把手中抽剩下的烟头按灭在烟灰缸里，然后看着马林说道：“不过，你刚才说的这种现象是普遍存在的、大多数人都知道的事情，没有什么新意。我倒是想听一下你所说的第三种人是哪种人，看一看我们两个的想法是不是一致的？”
冲着林铎点点头，马林接着说道：“在彩票这个行业流行着一个不成文的说法：买彩票的人要么是穷人，社会最底层的人，要么是由富人变成穷人的人，也就是那些原来做生意，曾经风光无限，但因为生意失败而破产倒闭、负债累累的人，这些人就是我说的第三类人。这些人身处人生的低谷，做梦都想着东山再起，出人头地。但由于之前的生意破产倒闭，身负一身的债务，要想咸鱼翻身又没有本钱，所以，把所有的希望都寄托在那张小小的彩票上，期盼着中大奖，发横财，天上掉下个几百万。这些人虽然破败了，但实力和野心要比一般的彩民大的多，他们是怀着赌博的心态买彩票的，有的甚至变卖家产、到处借债买彩票，所以出手大方，舍得投入，是我们彩票店重点关注的对象。我想，这也是您林哥在店面并不太大的情况下，专门隔出一间房子设立VIP室的初衷和目的吧？”
数到这里，马林停下话题，调皮的冲着林铎挤挤眼睛。
听完马林的话，林铎欣慰的笑了笑，先是亲切的拍拍马林的肩膀，然后又一脸真诚的看着他说道：“兄弟，你分析的太对了，咱们两个的看法基本一致。通过刚才我们的谈话，我更加坚定的认为，你小马简直是个经商的奇才，是彩票销售方面不可多得的人才。就凭你刚才分析的这三个问题，我也要每个月给你多发几百块钱的工资！”