“我设计的这套服装，可以说是兼具了职场和生活两面，基础定位是热销风潮款，设计思路，可以用三个字来概括，那就是伪手工。”
开场的一段简明扼要的话，立刻就抓住了会议室里各位听众的注意力。
“何为伪手工？在解释这个理念之前，我想先请问一下大家，我们设计部现在面临的最大难题，无法攻占事业有成中年女性客户群体，原因是什么？”林枫目光扫视会议桌下的众人，用从容不迫的语气问道。
好家伙，这架势看起来，压根就不像是个来应聘的稚嫩毕业生。
反倒是安卡琼森总部派来的亚太区总裁，给众人来布置项目似的。
会议室里的众人面面相觑，一时间居然没人敢接林枫的话。
“没人知道？好，那我来告诉你们，因为我们安卡琼森这个品牌，市场定位一直都是偏性价比的小资品牌。
“所以我们天生就比那些名声响亮的奢侈品牌，差了一个档次，事业有成，手头宽裕的中年女性，自然不会优先选择我们。”
“尽管总部早就意识到了这个问题，在去年推出了目标定位都是更高端奢侈的‘Since’子品牌，却是口碑和销量都一塌糊涂，我认为，其中不仅有设计上的失策，更重要的原因，便是整个品牌定位的偏差！”
这一番掷地有声的话说出来，会议室里的所有人，脸上的表情都是严肃了起来。
包括刘主管在内，所有人都是正襟危坐，像认真听讲的小学生一样，双眼专注的看着林枫。
“现在，我们可以把重点，拉回我一开始抛出的问题上了，何为伪手工？”
“大家都知道，名牌服装的价格，溢价是远远高于服装本身的，甚至大多数时候都超出了品牌加持的限度，比如LV的印花包，HERMES的定制西装，但依然有数不清的顾客，愿意抢破头皮去买单？为什么？”
这次，林枫话音落下后，当即是有好几个作答的声音。
“因为顾客更偏好这些有名大牌背后的底蕴，工匠精神。”
“足够独特，是身份的象征。”
“因为这些顾客并不缺钱，只求最好的品质。”
这些答案都很正确，但都没有说到重点。
最后，还是最老练的刘主管，总结出了正确答案。
“有钱人的确普遍不惜代价，全力追求品质，但有钱人也不全都是冤大头，不然为何四天王“香迪古驴”屹立不倒，其它溢价严重的服装品牌，却是鲜有人问津？”
“因为那些溢价很高，却又普遍有顾客买单的名牌，都是打着纯手工制造的旗号！”
“所以就算它们的溢价再高！顾客也不会觉得不值得，反而会自我心理补偿，这些衣服和设计和制造背后，都是有着千金难买的手工匠人，一针一线缝制，品质才会如此独一无二。”
说完后，刘主管看向林枫的眼神，居然颇有些相见恨晚的意味。
这些理念，在时装界摸爬滚打了大半辈子的刘主管，才好不容易有的感悟。
没曾想，眼前这个如此年轻，甚至刚毕业踏入社会没多久的小孩子，也有这般一眼看穿市场本质的能力，甚至比刘主管自己更深刻。
打了个响指，林枫微笑道：“刘主管说的很对，服装品牌的高端，和服装本身的市场定位、营销、价格设置，都有着很大关系，但对于消费者而言，最直观的感受，便是是否能体现出手工制造感。”