州城来一次预演，以避免将来蒙受更大的损失。
结果高台城的强攻还没开始，甘州城先投降，而且让他万万没想到的是，这已经甘州城投降的第二次了。
实际上在刘承宗还不知道的时候，张掖绿洲上的军队已经打成一片了。
在高应登率部向东转移时，甘州城闲居在家的老将军们调集家丁登城守卫，后来高应登没往甘州走，兵才刚撤下去，就发现后头副总兵李鸿嗣率大军追击而来，这个时候甘州城的人心还士民依附。
但李鸿嗣的士兵追得急，兵粮不够战马倒死，便在甘州化起了缘，他自己亲自进入甘州城，请闲居老将这些士绅出粮出马，士兵则以队为单位归家，在自己的宗族所在地连吃带拿。
这个行为本身很正常，明军是这片土地上名正言顺的统治者，军队来源也都是本地军户、营兵，回家补给一下再上战场无可厚非。
坏就坏在李鸿嗣不知道后边跟了个张天琳。
他的军队还没归队，张天琳就已经冲进甘州了，一下子就酿成了甘州大乱。
张天琳不仅是元帅府将领，过去还是独立的农民军头子，他也不知道李鸿嗣把军队散到各地，只是进了甘州便成批次顺势铺开，六个把总司不指望占领地方，只是让麾下将官发挥想象力，在绿洲沿途每一个村庄堡寨散布各种各样的假消息。
张天琳和王自用属于两个极端，王自用特别擅长利用迷信与观念动员底层百姓，张天琳则恰好相反，他擅长的是利用乡绅传播假消息。
这是他过去在陕北流窜时的拿手好戏，他试过建立堡寨当坐寇，但那时候他还没有跟官军正面作战的能力，地方上靠宗族抱团修堡立寨活下来的百姓，又基本上都是刘承宗造反前的黑龙山那个状态，官军来了不乐意合作，流寇来抢劫更要以命相搏。
这种情况下跟乡绅制定乡约或做百姓工作没有意义，不如四处流窜利用他们传播恐慌，散布各种各样的假消息，反倒更能起到降低官军组织的作用。
在甘州，张天琳拾起了自己的老本行。
转眼之间，随着他的军队挺进甘州，包括杨嘉谟被俘、死了、投降、逃亡，李鸿嗣死了、逃亡，明军主力被歼灭、俘虏、收编，甚至元帅府大军已经占领甘州向凉州推进之类的谣言，都在几日之间漫天乱飞。
李鸿嗣为了避免谣言传播动摇军心民心，只能放弃追击高应登，集结军队在张掖绿洲上跟张天琳分散各地的军队反复作战。
短时间内，张天琳分成六司的军队处处遇袭，甘州的明军太多了，他麾下有一个把总司甚至一天之内被官军沿途截击三次，军队失去建制跑得满地都是，这种情况直到高应登率军回头才稍有好转。
甘州城的第一次投降，就发生在张天琳部与李鸿嗣部建制被完全打乱的时候。
张天琳率百余骑从西门冲进了甘州城，占领城墙一个半个时辰，进城一边巷战一边设置知县、县丞和典史，冲到官仓开仓放粮城里就乱了套，随后下令把城上大炮的炮眼全部钉死，埋设火药炸塌了西门的城门洞。
随后明军来袭，张天琳便带着三名县官儿从街市横穿，自南门跑了出去，仅留下一面手写的元帅府大旗插在甘州城墙上，待明军入城把旗子扔到城下，甘州城又被明军宣布光复。
这半个多月张掖绿洲说是处处烽火也不为过，就在这个节骨眼上，元帅府的冯瓤部以一个完整车营的状态进入甘州，直接导致张天琳散布的谣言坐实，沿途各地驻军较少甚至没有驻军的军堡民寨，都以为元帅府已经彻底占领了甘州。
西门被炸塌的甘州城本就守军不足，钉死炮眼的火炮还正在被匠人修复，面对冯瓤部摆开而来，守军别无他法只能第二次宣布投降。
收到这样的消息，在高台城外的刘承宗也同样大为振奋，正逢黄胜宵部押送十二门火炮运抵高台，他当即鼓掌大悦，道：“额哲，取纸笔来，我要告诉冯参将，把甘州士绅送来劝降。”
站在身后侍立的养子额哲麻利地取来纸笔铺在桌案，一边磨墨一边疑惑地问道：“父亲，大炮都运来了，还劝降他干嘛？您不是说这个总兵官不会投降吗？”
刘承宗挑出一支笔来，看着额哲笑出一声，摩拳擦掌道：“劝降他，不是为了让他投降，而是在攻城时削弱守军的防守意志，等着瞧吧，歼灭甘肃边军的总攻要开始了！”
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