易飞嘿嘿一笑，“没什么可理的，我只是随便说个大概路子，是个框架，跨年度又长，中间还是有很多事情可做的，比如这次，冰箱谈下了来吗？”
卡bug的事，提前说了也没用。
到时候大家一起卡就是了。
“有几家了，还没有定下来。”
赵秋城说道：“等等，我再想想你刚才说的话。”
易飞笑笑，不再说话。
赵秋城琢磨了一会，几次想问什么，最后都没有问。
现在问什么也都没有用。
按他说的去做就是了。
“我们还是说那个冰箱吧，我准备进两万台，我从临东贸易公司调了十多个人正在接洽几个国外的公司，有一点眉目了。”
既然那些都是以后的事情，那就先说说目前的。
易飞一愣，好家伙，两万台！
是不是有点多了？
赵秋城又不是头次做生意，他敢进这么多，应该想好了销路。
“这对我们是个好机会！”
易飞说道：“他们在华夏没有公司，售后服务怎么办，坏了怎么办？难道让他们从国外飞过来修吗？”
“所以，赵总得给他们要一年的售后服务钱，一台就算给一百，两万台还两百万呢！另外，我们得派人去学习，费用得他们出。冰箱又不是消耗品，得用十年八年的，我们得负责修啊。”
“赵总，你准备在几个城市销售？”
两万台，一两个城市可不行，这点易飞得问好。
别到时候，真积压下来，那才叫麻烦。
“目前准备在省城加上七个地级市。”
“那你和他们谈，我们每个城市得派两个人去学习，至少学习一个月。”
“你想生产冰箱？”
“也有可能啊，谁规定我们就不能生产冰箱，不生产也没有关系，我们在八个城市设点，我们不是要生产壁炉和热水器吗，可以一边卖自己的产品，一边负责这些冰箱的售后。”
“你还真的要管这些冰箱的售后？”
“当然要管啊，过了一年是收费的，又不赔钱，另外，卖冰箱的时候，我们可以在冰箱后面贴上我们公司的标签，注名售后归我们，或印一些保修卡，这样就会有两万个潜在的客户知道我们。”
“应该让你去跟他们谈。”
“我还是不去了，人家一看我就是个小孩，显得不庄重。赵总只要记住一点，现在是他们求您，不是咱们求他们！两万台的量，他们谁不想抢来，就他们那弹丸之地，一年一共才能卖多少台！”
“这话不错，他们的代表现在在省城常驻不走了，还多次表达过要更深层次的合作。”
“我晚上写个方案，您就按这个方案，一条条跟他们要，您想到的也要加上去，不是有几家的吗，就算条件苛刻点，总有人会答应。”
易飞说道：“当然，谈判是有技巧的，有些无关紧要的东西不妨作一点让步。”
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