我们说价格啊，那如果有人问起价格怎么说？”蓝烟提出疑问。
“不要告诉他们具体的价格，只需告诉他们，是“道天“纺织坊正在卖的新货物，因为数量有限，已经是几两黄金一瓶了，等到后面数量更少时，价格会更高。你们是在购买百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”时，无意间看到老板刚刚进货来，正在摆放这些香水才买到的。”顾横道。
这是顾横在运用在现代见过的“饥饿营销”的方式，表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高，物以稀为贵，其中的物品少了，一般情况价格就贵了，高了。好比钻石，如果现在满大街都是钻石的话，你觉得价格还会那么可望而不可即吗？
况且目前只能批量生产两种香水，不能大卖，只能用这种方法来获利顺便增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。
众人没了疑问后，纷纷在眉楼营业时去帮顾横推销香水了。
留言簿处，海棠陪几位富家公子吟诗作画时，富家公子们被海棠身上的茉莉花香吸引了，忙问海棠怎么回事，海棠按照顾横之前交代的，介绍了一番香水及香水可以去“道天”纺织坊那里可以买到，但是数量有限。
于是几位富家公子赶紧派下人去“道天”纺织坊里去抢购。
蓝烟则在弹琴后巧妙的将香水一事透漏给了富家公子们，桃红则在一舞倾城结束后，众人问起香水的事，桃红才给指出售卖的地方。
……
在眉楼的很多富家子弟们纷纷询问美女们身上的香味哪里来的后，一时间“道天”纺织坊门前，各家下人们排起了长长的队伍，顾炎武将香水提高到了二十两黄金一瓶，才稍稍克制了一小部分下人排队的欲望。
香水初卖取得了很大成功，顾横很是高兴，这天白天正悠闲地在室内喝着冰镇的酸梅汤，赏着窗外映着烈日格外红的荷花。
这时，小翠突然拿着一封信急匆匆地进来，脸上还洋溢着笑容！
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