第8章 五策

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“我,我有什么问题?”苏泓昊企图故作镇定的问。

“你连这两样东西是什么都不知道,你就敢让我去卖,你就不怕我卖得不好吗?我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱?哼!”说到最后,穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声,表示不满。

苏泓昊暗暗松了口气,幸好自己的秘密没有暴露,不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。

他说道:“这怎么就不靠谱了呢?这可是根据用户调查得来的结果,由于我们做不了差异化,但我所选的商品,都是那条街上的主要人群所热衷的东西,哪怕我不知道它们是什么东西,也能确保它们的销量。”

“主要人群?”

“嗯,那条街上以独行的男弟子居多,而他们会购买的商品之中,这两样商品出现的概率最高。我想,这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧?你在青玄宗之外,有这两样商品的快速采购渠道吗?”

穆晓悦点点头:“有。”

“那就行,主要采购溢清草,其实石柳骨木并不是拿来卖的,你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上,它们的定价要比市面上的定价贵上一成,而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”

“啊?你卖得这么贵?这怎么赚钱?”

苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解,不该是卖得越便宜,销量才会越好吗?为什么你还要往贵了去卖?

况且,你还明知那条街上,这两样商品的竞争特别大,结果你还要这样搞?

是不是不想让我完成赌约?

苏泓昊淡然道:“如果你单纯的只是这样卖,当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策,保准你的东西又贵又好卖。”

他的前世虽然是个精神病人,可在患上精神病之前,他可是一个成功的商人,白手起家打造了亿万家财。

他要给穆晓悦出的五策,可都是商业上的精髓!

穆晓悦有些小期待的问:“哪五策?”

“其一,你把两样商品并列摆在一起,同时标明价格,让两者的价格形成对比。”

这是商业之术:锚定效应。

用高价格的商品去烘托低价格的商品,让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。

“其二,你给予这两样商品一个附加价值,弄个牌子写出来,比如说它们都是清晨雨前采摘,利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”

这是商业之术:附加价值效应。

穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛:“为什么清晨雨前采摘的,就能更贵一些?”

苏泓昊没好气的白了她一眼:“你别问这么白痴的问题好不好?”

“啊,怎,怎么白痴了?”穆晓悦有些慌,难道自己孤陋寡闻到这种地步了?

苏泓昊淡然回答:“我连这两样商品是什么都不知道,又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些?”

穆晓悦:“……”

她更加懵逼了。

“这,这话一开始不就是你说的吗?你,你竟然会不知道?!”

“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头,“但这就对了,就是因为大家都不知道,所以这么一听,就会觉得其中必有玄机,从而烘托出它们的附加价值。”

就好比那钻石,鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀?要说一颗永留存便能代表爱情,难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗?这还得再买个钻石来代劳?

就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念,结果那一堆碳原子才会卖得那么贵!

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