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第38章 弃我去者(11)(一更+二更+3.2w营养液三更)(2)

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“到时候好卖,”一直在后面闭目养神的白烬述淡淡开口,“一包榨菜一块五,你要说这是什么皇帝微服私访的时候吃过夸了好吃的,就能卖十块五。要是有什么有名的诗人被贬来这里,给榨菜写过诗,那二十块五。”

“你们这野菜要是只在你们的山上有,那就是区域限定,五十块五,要是只有春天长,那季节限定,一百块五,还要限量供应。到时候找个设计公司,做个礼盒拿出去卖,你们原价卖出去30,上渠道20,剩下50拿去炒价格,那榨菜就五百块五。”

他这饼画的漫不经心又理所当然,听得大叔眼睛都直了。

“五百块”他咋舌道,“我们这野菜春天山上到处都是,那那根本不值钱啊,一块五都卖不出去,怎么会有人五百块来买。”

“而且你们城里人也吃不惯啊”

“有故事,能包装,那就卖的出去,”白烬述挑挑眉毛,“就看你们能不能包装了。”

“那、那也没啥皇帝来过我们村,我们这里也没什么诗人”大叔早就把自己来这里是为了什么忘记了,满心满眼都是五百块的腌菜。

“神话传说呢”白烬述在旁边声音淡淡,一副早有所料的架势,“有没有什么能和这个搭上边的神话传说,

大叔绞尽脑汁也没想出来点什么。

“既然故事没有,那就保健功效。”坐在石凳上的竖瞳青年往后一靠,微微抬了抬眼皮,奸商的套路学了十成十,“清肺解毒、生津解渴,治不孕不育、失眠脱发,这么多里面总得有一样吧。”

“这”大叔有些不好意思地搓搓手,“这不是撒谎吗”

“这个腌菜和木耳在春天吃能清肺,这不是白天你们自己说的吗”对话到了这一步,白烬述完全占据了谈话的主动,“到时候要是坐实了这个传言,那卖上一千五也说不定。”

他声音平平淡淡地,一丝蛊惑的意味都没有,但却让大叔越来越心潮澎湃,感觉自己赚大钱的日子就在眼前。

大叔被他说服了“对对对,我们这一直都有这个说法,春天清肺。”

“就没有什么更仔细的故事吗”白烬述挑挑眉毛,“人都喜欢为商品的背后故事买单,喜欢为限定品的稀缺性买单,为食品的保健性买单,光是一个似是而非的说法,卖不到一千多多的。”

“仔细点的”大叔神色纠结了半天,最终宣告放弃,“小佘,我们这实在没什么关于这个的传说。”

“那我随口编一个,你来听听。”在他的注视下,佘莫楚勾勾唇角,单手支着下巴,“就说你们这个村子,几百年前,曾经出现过一种怪病。”

大叔的呼吸骤然停滞。

“当时的医疗技术水平不高,也没有办法治疗,只能等死,得这个病的人越来越多,村里人也开始人人自危,这个时候,村长忽然站出来”他一边观察着大叔越来越紧张的神色,一边恶趣味地在这里顿了一下,“站出来说发现了一种神奇的草药。”

“这种草药春天的时候能长满山坡,生命力旺盛,于是村长怀着死马当成活马医的心情,把它端上了病患的饭桌,谁能想到,得了怪病的人很快就好了。”

“后来这个故事流传下来,春天去摘野菜做成腌菜也就成为了村里的习俗,代表了他们对于这段往事的怀念与铭记。”

“怎么样”他停下了叙述,“这个故事说出去,山上的野菜能卖好几千块,等以后就可以这么宣传。”

“挺好的、挺好的。”大叔神色紧绷,强行挤出来一个笑,“小佘啊,这时候也不早了,我就先不打扰你们睡觉了。”

白烬述明明说了“几千块”这个富有诱惑力的数目,可大叔眼中的意动却消失的一干二净,甚至还多了不少紧张之色。

就算是最粗神经的鲁长风都发现这里面肯定有什么不对劲了。

“叔,你还没有说你来找我们是干什么的,”佘莫楚坐在原地,丝毫没有发现他的紧张似的,“你晚上来找我们是要问什么事吗”

“对、对,我是来问个问题的。”大叔本来都要转身离去的身子猛地一顿,脸上的紧张之色似乎又因为接下来的这个问题消怯了不少。

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