行前,大赛的带队负责人短暂地过来和他们见了一见面。此人是天罡殿第一副殿主,老者名叫卢端烧,一头红发,满面红光,中气充沛,说话的音量甚大,震得众人都不得不运起灵力护住双耳,而让华澜庭没想到的是四师兄舒轮台也到场了。
卢端烧没有过多言语,只说此行没有想象的简单,可能会有意想不到的困难,但也告慰大家不必多想,只要一切行动听指挥就好。另外就是在到达赛地之前,他和舒轮台只会暗中随行但轻易不会露面,让他们一切听从商晨曦的安排。
卢端烧走后,舒轮台留下来转告了一句云轶奇给华澜庭的话,意思是仙洲首富商家的势力盘根错节,让他们在行程中尽量和商晨曦搞好关系多亲多近,顺便也多学些商业上的事情。
没多久,他们就在山门外等到了商家的车队。
商晨曦还是一如既往地豪爽,一见面就给了七人每人三颗改良版的闪光雷焱珠作为见面礼。
华澜庭几人和商晨曦算是老相识了,他们在商队中还见到了另一个熟人,正是在雾岚山脉中遇到过的竹廉帮和碧轲寨的幕后首脑牛轲廉。这人因其商业天份,后来被商晨曦收入帐下,这次他在商晨曦身边帮着张罗,看来是已经成为了心腹。
还有一名值得注意的是个老者,商晨曦称呼他为抱剑伯,看样子应该是负责贴身保护商家二公子的高手。此翁随侍商晨曦身侧不离左右,双目半开半阖,似闭非睁,并不理会旁人。
商家的车队十分气派,大车足有二十几辆,伙计数十人。启程后,除了华澜庭、林弦惊、易流年和诸葛昀四人受邀和商晨曦、牛轲廉及抱剑伯同乘一辆豪华马车外,其他三人都给安排了单独的车驾。
商队迤逦前行,出了梦笔生花山后就提了速度,拉车的都是精选的灵兽,坐在车中完全感受不到颠簸,车厢中美酒果品应有尽有。
路上,商晨曦和牛轲廉都是谈锋甚健,和四人谈天说地。按照他的说法,行程并不紧张,到目的地之前会有几个买卖要洽商,其他时间尽可游山玩水。
天擦黑的时候,车队进了一个名叫小青阳的镇子,在打尖住店车队安顿好后,商晨曦就带上七人去了街面上。
镇子不大不小,还算繁华,众人随意找了个临街的小酒楼进去吃饭。
席间,华澜庭记起云轶奇的嘱咐,寻了个话头,开口问道:“商二爷,我看这间酒楼临街又把角,地理位置不错,按说生意应该不差,为什么来的客人不是很多?”
商晨曦说:“问得好,上次在雾岚山,我好像给你们启了个蒙,这回这个问题让老牛来回答,再给你们几个小子上上一课。”
牛轲廉擦擦嘴,扭了扭肥胖的身子,左右看了看,未说先笑,标准的商人做派:“位置确是极好的,生意不好,除了这镇子规模的外因以外,多半是经营不善了。”
酒店的老板这时正好过来续茶,人看着就是个老实人,听见了这话也没生气,反而陪着笑脸问道:“客官说得在理,本来敝店生意是很红火的,可自打家父过世,交到我手里后,小人头脑拙笨,以致每况愈下,不知您老可有经验教我?”
牛轲廉笑道:“看你老实,我就提点你几句。我来问你,你那墙角筐里放的是什么?”
老板转头一看,回道:“唉,这不是生意不好吗,我就从乡下亲戚那里进了不少水果贩卖,想着开个财源,但是销路一般,几个筐里装的都是剩下来的开始发烂的果子,过了今晚只好扔掉了。”
牛轲廉问华澜庭:“依着你,这些烂水果要怎么处理才能不浪费?”
华澜庭走过查看了一下,答道:“几乎都有霉烂,肯定是卖不出价了,最多是降价打折,兴许有人会成筐买回去喂喂牲畜什么的。”
牛轲廉摇摇头,让华澜庭取过一些,又让老板拿来一把小刀,他一双胖如鼓槌的手指极其灵活,三下两下就把一堆烂果子去皮切成了块儿,然后摆弄了个造型,做成了一个漂亮的水果拼盘,对着老板说道:
“要想揽客呢,你就废物利用,把果盘作为一个饭后赠品讨好吸引客人。要想变现呢,你就按照成本价翻上个五倍十倍的,象我们这样在客户或朋友跟前要面子的行路客商或有钱人,也不会在乎这些小钱,你说是不是啊?”
老板喜动颜色,连声称好。
牛轲廉又指了指店外一个摊子问:“那姑娘在你门口卖东西,和你有关系吧?”