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第八章、各取所需

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有没有搞头朱自强现在想不透彻,他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。

穿的是一身军绿衣服,拿的是燕大的学生证,谈的是生意,说的点子很懂行。

租录像带的,对电影那是欲求不满。

家里买了录像机的,就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间,当然想把录像机充分利用起来。

正规的好电影当然要看,但每年受欢迎的电影才多少?一部电影才多长时间?

可有些东西,是只能藏着掖着去做的。

客户们经常光顾哪一家店,其实主要是看那家店的录像带多不多的,尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。

现在宋阳给他出的点子很新鲜,朱自强没听说过。

但很有道理。

当然有道理,会员制在国外虽然十多年前就出现了,但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店,这种营销方式才在国内被大规模地研究。

国内有为会员买单的消费习惯吗?没有。

然而这是娱乐方式贫瘠的时代,对家里买了录像机的人来说,录像带是刚需。

更何况,其实开录像厅也已经是一个产业了。

和租售录像带不同,开录像厅的门槛要低得多,那他们的片源从哪里来?都靠买?

还有一些喜闻乐见的好电影,只能通过各种隐秘的渠道流通。

就算冲着这些“好电影”,办个会员也是有市场的,何况还有其他优惠福利?

这是人性的力量,也是市场的呼唤。

朱自强的心砰砰跳着,想着一些关键。

如果租的录像带没还回来,会员卡自然要取消掉,这其实也是变相的押金,但不退还的那种。

只要有卡,“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租,收了钱押了卡就完了。要是没还回来,对不起重新办卡。

按现在店里的生意,好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来,发展两三千个会员不难吧?那不就是二三十万块钱到手了?

这么多人在这办了卡,租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折,但量大,积少成多啊。

想着想着,朱自强看宋阳的眼神不一样了。

这特么就是能考到燕大的孩子吗?

宋阳又指了指门外:“朱哥,来生意了。”

这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止,朱自强坦然说道:“没事。换新的?”

于是两人便如同卧底接头一(本章未完,请翻页)
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