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030在全大陆执行的营销大计

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“定金膨胀?满赠促销?这都是什么名字?”

西雅不由得疑惑出声,一旁的兽娘们都是眨着大眼凑近好奇着等待李奇的解释。

“嗯,这样吧,做个假设,你这批货,每匹布的价格平均在多少?”

李奇笑着问道。

西雅也第一时间点头回应:“粗布是80铜币,细布则是100铜币。”

“好,我们就拿细布假设,你打价格战一般是用什么方式?”

“一般是从100枚铜币减少到80枚,80枚就是极限了,维持商队的花销外还有一些薄利。”

“那就是打八折,也就是最多优惠20%”

李奇也点头回应,随后继续说道:“因为对手在逐渐摸索你的底线,所以这还是你在价格战中屡屡被压后的最终价格。”

西雅也点了点头,并没有否认。

“应对这种手段很简单,只需要一开始就发挥你的价格优势。”

“怎么说?一开始就以80枚铜币的价格来售卖么?”

西雅疑惑着问道,她也想过,甚至试过,但是结果却是对方立马反应过来,以更低的价格压回来。

她的一直以来使用方式就是在价格战的变化中慢慢先一步小优势。

逐渐将货物卖出,但是量却不是很大。

可总好过马上被人反应过来,毫无利润的情况下只能选择离开转移到下一个领地。

“不是的,一开始你可以这样。”

“一进城就放出话,商队因贸易线路问题不做久留,临时做个促进销售的活动。”

李奇摇了摇头回应,随后继续开口:“活动的内容便是,预售,只要购买了5铜币的抵价券,第二天购买布匹便可以抵40铜币使用,但前提要求是成交价格超过100枚铜币。”

西雅听着有些疑惑,随后摇了摇头开口:“不行,算上抵价券的5枚铜币,细布的价格算是65铜币一份,我们要严重亏损的。”

杜飞笑了笑,也并未回应,随后转头望向了一周兽娘:“若是你们,愿意付这5枚铜币么?”

一众兽娘立即将头点的跟拨浪鼓似的,只有奥莉薇雅陷入了思考。

“不对,大人说的前提要求是成交价格超过100铜币,也就是说要购买两份,所以看似每份布匹的价格在65铜币,实际上是在82枚半的价格。”

奥莉薇雅立即抓住了李奇话语中的重点。

西雅和一众兽娘才恍然大悟,才知道自己被下了套。

“若是这样,领地的商人立马反应过来,若是我便会开出每份无条件减价20枚甚至25枚铜币的价格来应对,这样我不是再次处于劣势了么?”

西雅虽然明白了李奇的意图,但是依然不是很看好。

“我问你们,若是对方无条件减价20枚,你们会到他们的商队购买还是我们的呢?”

李奇笑着朝兽娘们问道。

“当然是大人的商队啊,我5枚铜币都已经付了,如果没用到会很难受。”

妮娜想都没想立马给出回应,一众兽娘便也是点了点头。

“若是25枚呢?”

西雅再次问道。

“你觉得25枚铜币对他们来说是否到了极限?”

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