司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”
陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”
“你？！”
年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。
中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”
陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”
中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是MMO，还是RPG？”
“是动作类RPG。”
“那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”
陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”
中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”
“没了。”
“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”
“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”
中年男脸上露出了看白痴的表情。
“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。
“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。
旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：
“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”
“没有。”
“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。
“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”
中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”
陈涯说：“我们不耍猴。”
年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。
现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。
手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。
这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。
设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——
反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。
实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。
没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。
充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。
简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。
游戏内各种资源礼包也是一样。
游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。
而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。
消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。
价格越高，礼包性价比越低。
但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。
玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。
既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。
既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……
这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。
对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。
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