言下之意便是衣服价格统一不会有影响。
“小了。”
“嗯”
“格局小了。”
苏凝雪轻抿一口茶，道“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗”
“苏小姐何意”
“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家，虽然你们成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年是否可以保证能经久不衰”
“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的好衣铺最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”
苏凝雪字字珠玑。
“这”
程芳微微一怔，下意识道“不知道苏小姐有何高见”
“创新。”
“要想吸引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”
“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”
“标价衣服都是统一的价格啊，除了那几件特殊的。”
程芳不解。
苏凝雪继续道“标价一是为了醒目，让顾客一眼就能看到价格，二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”
“比如一件衣服一百两，一件衣服两百两，那为什么不把这两件衣服放到一起，然后卖一百五十两的价格呢”
程芳低头思索了一会，喃喃道“总价并未改变。”
“对，总体的价格没有发生变化，但从两百两的衣服来看，是不是就便宜了”
“可是这样的话，本来买一百两的看见变成一百五十两，不买了怎么办”
程芳说出了顾虑。
苏凝雪点点头，“你说的这个我当然想过，所以就需要分区域销售。”
“你们可以将店铺分为三个区域平价区、实惠区，和高价区，平价区售卖一些大众都能买得起的衣服，这些价格都比较便宜；实惠区买一些打折销售的衣服，打折问题我后面会说；而高价区则专门售卖给贵族，价格提高也不用担心有人会不买，相反，为了彰显他们的贵族身份，反而更容易接受我们给的价格。”
“接下来我说说打折问题。”
“所谓打折便是设置折扣，正所谓薄利多销，给顾客让一部分利益，增加他们购买的数量。”
“具体的话，举个例子，购买一件一百两的衣服没有折扣，购买两件可以打九五折，也就是两件衣服一百九十两，三件打九折，五件以上都打八折等等。”
说着她有些意味深长的看了看程芳“相信就算打折出售，贵阁的利润依旧很高吧。”
也就是锦绣阁这种常备皇室购买的大商铺，才能定那么高的价格，一般一件衣服花个十几两算正常，几十两就算高了，别说这里动辄一百，多则几万、十几万了白银了。
听到这里，程芳略有些尴尬。
他们价格高是真的，但和皇室做生意，价格太低，对方会觉得没被重视，只有高价才能彰显自己的地位和尊贵。
能赚钱，他们何乐而不为呢
看出程芳脸色的羞赧，苏凝雪笑了笑继续说道“最后便是门面和宣传问题了。”
“请几个容貌、身材姣好的姑娘穿着你们店制作的衣服站在店铺门口招揽顾客，岂不是最好的宣传”
程芳先是一愣，继而面露欣喜，情不自禁一拍桌子道“甚好甚好苏小姐果然是我阁的贵客”
接下来谈的合作就很简单了，无非就是苏凝雪给他们店铺出主意，然后每月拿分红。
临走的时候，程芳还很是高兴的松了苏凝雪几件衣服，后者欣然接受了。