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第38章 三章合一(8)

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这样没有地位的人,这么大的责任压下来,再勇猛也会有所顾忌。

可他不知道,何熙对他们的底细实在是太了解,压根没什么惧意,再说她从不打无准备的仗,这话威胁不到她。

何熙等着丽萨翻译完,回答道“詹姆斯先生,真诚的合作不是在嘴巴上,而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔,而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”

“我既然这样说,就有证据,现在我一个个告诉你们。”

“首先,贵方在合同中存在的活塞环技术,已经属于过期专利,不应当再收取专利费用。”

“其次,贵方在整个合同中,有部分地方用词混淆,专利和专有技术是两个不同的名词,专利代表着一项发明创造,而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽,还是刻意而为,贵方很多地方都没有提及专有技术,希望贵方完善合同,避免此类错误。”

“第三,贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料,按着国际惯例,需要交付整个合同金额2的罚款。譬如如果投产后产品性能,包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准,需要交付整个合同金额5的罚款。”

何熙简直是侃侃而谈,如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题,那么现在他们知道了。

所有的陷阱在这个年轻的女孩面前,似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。

她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。

将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。

也揭破了他们的真实面目。

现在,整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道,他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄,因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现,事情就不一样了。

首先,心态就不一样,原本是高高在上的,觉得这群人跟原始人没区别,什么都不懂,还不是自己怎么说就怎么办。

无论是在报价上,还是在各项条款上,他们是极尽苛刻,但现在,夏国要再谈报价,他们就得掂量掂量,是不是不能太过分,他们懂行啊。

其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中,如果夏国借此认为泰斯不适合合作,而中断谈判,那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。

而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。

如今列根刚刚上任,本来进行的非常顺利的合作,因为己方原因中止,董事会说不定直接换人了。

就这么短短半小时,双方的心态已经完全不同。

更何况,詹姆斯他们还发现,眼前这个女孩最大的特点是,她不但眼睛毒,嘴巴也毒。

何熙在列出了十余条后,终于停了下来,对着泰斯一方说道“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款,对于很少引进技术的我方来说,都知之甚详,想必经常进行合作谈判的贵方,不应该不知道。”

“我想请问,为什么会有这样的问题出现在我们的合同中,有些还是专门修改的刚刚詹姆斯先生说过,你们是以促进合作的态度来谈判的,希望我们尊重你们。同样,我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的,你们这样尊重我们吗”

“如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

“请给我们一个说法吧。”

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