“那也不一定啦，有些工厂的食品确实做得好，这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋，一袋各种品牌的海鲜零食，还有一大袋巧克力。
她晃着装有巧克力的袋子说“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢”
“广告不行呗，”延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊”
“我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢”
“嗐，我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀”延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。我们打广告之前，连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀”
“广告费太贵了。”
苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。
这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。
“你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千谁舍得花这个钱呀”
延安劝道“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢”
“我再想想吧。”
延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。
“小同学又来了”展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。
“李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的”
“哈哈，什么生意坐下聊。”展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。
“我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”
“呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”
延安点点头说“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足”
“哦，那你说说。”
“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱，反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”
李志国咬了一口饼干问“你们不是来谈生意的到底是什么生意”
吉安接话说“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”
“那个机器是你们自己发明的”
“对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”
李志国倒没轻视两个孩子，想了想说“那你们给我看看样机或者图纸吧。”
“这个我们是不能给您看的。”延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意”
“我们这条生产线，每分钟至少可以生产六十片夹心饼干，开关全部打开的话，能达到五六百片，效率非常高，而且只要是两公分以内的夹心，都可以做”
吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率，企图打动人家。
“没看到实物，我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣，但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。