这次行远竞投的项目不少,自卸车、挖掘机、装载机、水泥泵车都有参与，其中挖掘机和水泥泵车是重点目标。
挖掘机的竞标优势是价格，因为主动力柴油机和液压泵都是国产品牌,成本低，价格比同行有优势。
水泥泵车是行远的主打产品,臂架泵车更是在国产品牌中完全没有竞争对手。而外国进口的泵车由于关税问题价格高昂,也不具备竞争优势。
远夏的目标是保一争三，水泥泵车全部拿下，挖掘机和自卸车都能争取到部分订单,至于装载机，由于起步略晚，还不太具备竞争优势，能不能拿到都无所谓了。
招标的流程依旧是先递交标书,然后组织厂商进行招标项目答疑会。
招标答疑会从明天开始,行远的答疑时间在明天下午，上午主要是外资厂商。
当天晚上,崔平生主动请远夏吃饭。
饭桌上，崔平生喝了两杯啤酒,说“你看哪家国企混得跟我一样惨,人家来的全都是副总、经理，就我一个老总来了，就这样我们还未必能竞标下来,你说丢人不丢人”
远夏微笑着说“说明崔总是实干家,真心实意想帮助公司发展壮大。”
崔平生摆摆手“小远老弟你也别吹捧我，说白了,就是我们兴越惨呗,实力不如人,就只能装孙子。”
远夏正色道“我说的是实话，并不是吹捧。兴越起步晚，底子薄了点，但起重机质量并不差，就是产品种类单一了些，暂时不如其他公司。但兴越也有优势，柴油机能够自给自足，生产成本比其他公司要低。还可以向其他公司销售柴油机，以此获取利润，加快投资研发，多出新产品，不出几年，就能发展起来了。”
崔平生点头“我也知道。可我们公司跟你们不一样，国企沉疴痼疾太多，赚了钱大家就想着先多分福利，其次才是研发投入。”
远夏说“这是国企固有的顽疾，要想发展好，手段就得干脆些，病灶该切就得及时切，否则就只会像没切除的癌症一样到处扩散，到时候回天也乏术了。”
崔平生举起酒杯“小远老弟说得对，老兄再敬你一杯。”
远夏跟他碰杯，说“祝你们明天旗开得胜。”
崔平生说“祝你们明天大获全胜”
第二天，远夏带着公司同事去中建总部参加答疑会。
答疑会是每家厂商单独进行的，主要是回答中建集团对竞投项目的一些疑问。
行远的答疑会还是远夏亲自上场的，远夏看了一眼，下面坐着的评标委员会委员竟有两三个面熟的，其中就有当年在上海一起吃饭的郎副局长，不过他现在升官了，已经是局长了。
很显然，那几个委员也都记得远夏，其中一个看了一眼手里的标书，笑着说“远总的行远真是越走越远，产品种类越发丰富了。”
远夏笑着说“那还是托了各位领导对行远提携和照顾的福。”
对方说“那你就说说你们产品的特点和优势吧。”
远夏便打开电脑和幻灯机，开始展示自己带来的幻灯片，现在还没有t软件，只能用这种比较简单的办法，不过也总比以前站着干说话的强，更为直观。