“其他人怎么不跟着起来，光两个鞠躬，象不象那个拜堂？”
“嘘，小声点。”
台下又是一片窃窃私语。
“刚才我说了，既然是一场官司，如果46条罪状我需要逐一反驳的话，我估计这后半年我们这会场里的人大家都别干事了，天天都得跑到这儿来听审。”
“所以呢，我并不一一针对这些罪名作反驳，而是集中简要发言，还请各位领导考虑我说的是否有道理。”
“第一，从总数值上来看，虽然各二级子公司的总销售额和利润都下降了，但是集团公司总报表在这两项数据上却要大大的超出了预期，这就证明了ENG和二级子公司之间的竞争，对集团公司总体来说是有利的。”
“第二，ENG有一条最重要的竞争原则，就是利润率优先，不允许降价和增加帐期为代价进行销售，从ENG目前重点推进的一些产品来看，销售利润率都要高于原来公司的销售。”
“而且这还是在ENG多增加一道销售费用的前提下的所形成的结果，所以从这个角度来说，ENG的有助于提高集团公司的销售利润率。”
“第三，ENG有专门销售管理部进行销售准入，客户挑我们，我们也挑客户，那些信用差，付款纪录差的客户，根本进不了我们的门槛，所以我们ENG的存在，有助于提高总公司的客户质量。”
“至于你们说的手段，所谓八仙过海，各显神能，假如今天跟你们竞争的不是ENG，而是另外一个企业呢？你们是否可以指责他们无序竞争呢，市场就是市场，如果大家害怕竞争，那总有一天会被人扫地出门？”
郑国栋跳了出来：“张总，你不要说这种模糊的话，我们所提的都是实际意见，你搞这些理论的套路算什么意思啊？是想显得你学历高，我们都是大老粗吗？”
张慕不慌不忙，不咸不淡：“各位老大，老实说，我之所以只是简单地讲一些总结性的发言，是想给位留点面子，否则我一一反驳罪状的时候怕大家不好看啊！”
郑国栋冷笑：“张总，你用不着故弄玄虚，也不用给我们面子，既然事情都已经在T委会上公开讨论了，大家都不必要藏着掖着，有什么就说什么，不用吞吞吐吐，也不用卖关子。”
张慕点点头：“既然各位都这么自信，那我就说了，大家别见怪！”
沈仲年在台上鼓励：“既然大家在开口讨论，自然是要知无不言，言无不尽，有则改之，无则加勉嘛。”
张慕定了定神：“那郑总，首先就说你们第六分公司与我们的冲突吧。”
“你们的F产品，我们杨木产品的生产出来后纯度是97%，可是为什么到生产用户的手上时，产品纯度只有85%？”
“这就是为什么我们被你价格高5%，客户仍然愿意选择我的原因，具体我也不说了，你自己肯定懂！”
“实际核心问题是，如果这些产品是被稀释的，那么销售总量和利润都会上升，但现实却没有，你要不要解释一下这是为什么？”
总人交头结耳的时候，张慕的声音很淡然：“我说的这种情况不是孤例，在座各位告的状中，许多都属于这样的情况，你们跟我解释一下12%究竟去那儿了？”
“所以说我很惊讶，属于这一类要跟我打官司的人那来这么大的勇气，是想我把盖子揭开吗？”
一片沉默之声。
“我再说到第二类的，我跟ENG的原则是，如果我们的产品可以直接到底的，就不要通过中间供销商，直接一杆子捅到底，老实说我很奇怪为什么我们很多子公司的销售部就是喜欢跟中间贸易商泡蘑菇，那些生产企业自己找上门的，你们都不愿意接待。”
“好，你们不接待的，我ENG接待，但是如果你们为了这个事情要跟我打官司的，我想问一句，你们是替杨木打官司，还是替中间商打官司？”