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第28章 书局经营(2)

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我看他听得认真,拿起茶杯喝了一口茶,继续道:“而这个谁,不是指单独的一个人,而是一类人。”

我看他面带不解之色,温声解释道:“比如胭脂水粉,赚的是女子的钱,而儿童玩具,赚的是小孩的钱。而这里指的女子,还有孩子,就是胭脂水粉店,同儿童玩具店的消费群体。懂了吗?”

恒春点点头:“懂了。”

我接着问:“那我们的书局呢?我们的消费群体是什么人?”

恒春看了我一眼正色道:“以小姐的才华,我们书局完全可以自己出书,出话本,编纂的东西外头一定是没有的。我们赚的是文人墨客,或者品诗读文公子们的银子。”

我笑了笑,他是个聪明人,他能想到这一步我并不奇怪。

我抛出第二个问题:“如何来赚?”

恒春思虑道:“卖书,显而易见是个慢活计,而且不是所有的公子哥都爱读书。”

‘嗯’我满意的看着他点头,抛出第三个问题:“那怎么办?对应的消费群体,就是我们主要的资金进项来源,如果这个口子不够宽,那可赚不到多少钱啊。”

恒春道:“那就……想办法扩宽我们的消费群体,让更多的人,也愿意来消费。”

我诧异的望着他,他竟然能有这个想法,真是超过了我的预期,孺子可教。

我感叹道:“你能想到这点我很欣慰,很多做运营的人,一辈子都只知道怎么升级自己的服务,而不知道要从拓宽引流渠道入手。没有足够的市场流入谈何服务?”

恒春看着我一脸不知所措:“小姐,我怎么听不懂你的话啊。”

我摆摆手:“这不重要,你可有什么扩宽消费群体的点子,说来听听。”

恒春看了我一眼,小心的思虑道:“小姐把书局放在听风楼门口,不是早就想好了吗?”

我诧异的望着他:“你猜到了?”

恒春腼腆的笑了笑:“奴才猜的不一定对,小姐可能是想给听风楼的茶书提供书稿,不管我们是分成,还是售卖书稿,这样一来所有的男女老少,都可以成为我们的消费群体,因为听茶书,是所有人都喜欢的。”

我实在是对他太满意了,一脸姨母笑的望着他,欣慰道:“说的没错。”

恒春开心的望着我:“那小姐打算什么时候跟听风楼的老板谈?奴才来安排?”

我搓了搓手:“这件事,就交给你去办。”

言罢,我从书桌里拿出一叠书稿,是这几日我独自一个人的时候写的,一本流传千年,经久不衰的书。

书稿的正面写着明晃晃的七个大字,【三国演义】,罗贯中。

我将稿子递给他,这一叠书稿,是三国演义的前十章,主要到貂蝉董卓处。

我喝了一口茶对恒春道:“你直接去找听风楼的老板,告诉他,让他抽空来一趟将军府,我要同他谈谈。”

恒春诧异道:“让他直接来将军府吗?”

我点头,如果我所料不错的话,那听风楼的老板,应该就是‘他’,他看了书稿,一定会来的。

不过不管是不是他,谈判这种事,很讲究气势跟主场优势的,这三国演义的本子,可是闻名于世的战火本,别说我注明是罗贯中所做,即便是最后露馅了,扯到我身上,我也无所惧,我堂堂将门之后,写几个带兵打仗的书稿,有什么可奇怪的。

我站起身,拢了拢衣袍,甩了甩头发。意气风发的在心中呐喊:就算他来了,我也不怕!

主要是在我自家将军府的地界,来跟他谈稿子的价格,我琢磨着,不管怎么着,我也能给自己的本子,抬个天价。

他这个人就爱在外装穷,装寒酸。但是我可知道,言则璧这厮有的是钱!

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