最后两人一起送他们离开的时候,看着赵福娟挽着雷恬恬亲昵的模样,刘平忍不住对李濡问道:“小李,老太太为什么忽然就改变了态度,而且变化那么大?就靠那个电话应该没有这么大作用吧?”
“谁知道呢?”李濡狡黠的一笑:“不过人心都是肉长的,可能是听见雷恬恬真情流露,她感同身受了吧。”
刘平想了想,虽然没能想明白,不过也没深究,他朝李濡点点头:“无论如何,结果是好的就行了。而且,你也真是让师傅我刮目相看呐,能想到让老太太听他们对话的主意,也算是对签单技巧的举一反三了。”
“嘿嘿~师傅你再夸我,我尾巴可就翘起来了~”李濡自谦了一句。
“不,你确实做的很好。”刘平非常认真的说道。
然而刘平并不知道,李濡其实还对他隐瞒了一部分事实。
当雷恬恬的任务触发时,他发现仅仅才第一次见面,她的声望等级就是【友善】。
根据李濡判断,这说明雷恬恬应该是个内心温柔善良的人,对任何人其实都抱着善意。
于是他想到了之前的一个经历——几天前,冯丽苗组里的一个经纪人在门店里谈单,整整一个下午都没谈成。
当谈判进入僵局的时候,冯丽苗把房东请出了小会议室,在接待区做思想工作,希望房东能够降一点价格促成成交。
事后,李濡还特意请教过刘平这种技巧。刘平告诉过他,在日常生活当中,有很多话是当面没办法直说的,更何况是初次见面就要讨论房子价格的房东和客户呢?
所以有时候,让双方暂时分开,单独沟通,是非常实用的办法。冯丽苗利用的就是这一点,半真半假的透露着客户的信息,将原本强势的客户营造成弱势的假象,才让房东心软,降价成交。
基于这个经历,李濡才会让刘平配合他,等他把赵福娟阳台之后,寻找机会接通电话。
毕竟父母和子女之间就算再亲密,也是有代沟的。只有让他们分开,彭飞和雷恬恬之间才能说真心话。
这么一来,温柔善良的雷恬恬就有机会流露真情,只要被赵福娟听到,问题自然迎刃而解。
所以刘平才夸奖李濡是“举一反三”,“活学活用”。
只不过当中还有一个变数——李濡担心雷恬恬会因为愤慨而抱怨,所以还进行了一层保障——他对赵福娟使用了【感同身受卡】!
这是之前完成赵福娟任务之后,系统奖励3张功能卡当中的一张,属于【声望商城】里的1级卡片,功能是【在10分钟内,让使用者对他人感同身受。可以对自己或他人使用。】
卡片使用之后,无论雷恬恬说的是好话还是坏话,赵福娟都能够对雷恬恬“感同身受”,所以她可以完全理解雷恬恬的想法,这样一来,才能保证这一单的顺利成交。
不仅如此,通过使用这张卡片,李濡还确定了两件事情。
第一,这是李濡除了【谢天谢地卡】之外,第一次使用【声望商城】里的卡片,功能着实强大,未来将会成为自己最强大的手段。
第二,系统对声望值的判断异常精准,无论是赵福娟的【尊敬】还是雷恬恬的【友善】,都可以帮李濡准确判断别人的心态,从而方便他跟别人的交流沟通,对人际关系处理有异乎寻常的好处。
李濡相信,只要好好的善用系统,自己一定能够越走越稳,越走越高!