然后，走到了投影仪的屏幕前，也就是台前。
“至于刚才池经理所说的方案，我就不想赘述了，我说一些其他的点吧，就比如说计经理刚才所提出的优惠券。”魏来指着投影仪的屏幕，现在还挂着计浩波所出的方案。
他顿了顿，看了看台下人的反应。
众人基本都是痴痴地望着魏来。
魏来却看向了计浩波。
“刚才你问了我们池经理一句话，是这么说的：‘难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？’
对吗？”
“不错，这句话是我说的。”
“那么，这句话现在我同样送给你。”
计浩波望着魏来，“你什么意思？”
魏来并没有回答，而是继续反问。
“我问你，你最终出了一个方案，是使用店铺优惠券，对吗？”
“是的！”
“你刚才是说一般买五金工具的人，都不会只单买一个锤子或者榔头，他们一般喜欢成套买对吗？”
“对！”
“其实，你的理解是对的。”
计浩波面色一展，大喜。
因为就连他的对手都已经认可他了。
“但是！”魏来一句但是，让计浩波的脸色忽然沉了。
魏来补充，“但是，设置优惠券只是增加店铺的连带率，如果想要增加店铺的销量，我们必须要有创新。”
魏来四指并拢，一并拖出，指向了刘总。
“这就像刘总常常给我们开会时候说的创新一样。”
刘总来了兴趣，“哦，魏来，你快说说。”
“好的，刘总。”魏来补充道：“电商一共经历过这么几个阶段。
第一个阶段，就是你挂上去，就自然有人买，这个时代已经过去了。
第二个阶段是，你挂上去，但是你要推广，这个阶段是一个流量为王的阶段。”
众人这时候纷纷点头。
【魏来说的不错，咱们现在就是在第二个阶段。
说的很好。
......】
但是。
魏来又一个“但是”。
“第二阶段是属于大多数公司的阶段，我们公司要争取迈向即将而来的第三个阶段。”
刘总眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
“魏来，你快说说，你所理解的第三个阶段，他究竟是什么样的一个阶段？”
魏来点了点头。
“第三个阶段，是以客户为中心，时刻为客户考虑的阶段。
这么说吧，计经理，我问一下你，你家有这些五金工具吗？”
计浩波笑了一声。
“废话！肯定是有的。”
“那你买过几次五金工具？”
“说不清了，反正很多次，用的时候总是找不着。”
魏来一拍桌子，“啪”的一声，“你又说对了！和刚才说的一样对。”
计浩波心想，我是不是又被他下套了？
魏来补充：“我们这第三个阶段就要做到时时刻刻能够考虑到客户，让客户更加的便捷，让客户更加觉得花的钱很值得。
五金工具对于一个家庭来说，是不常用的工具。
因此，在用完一次之后，很容易丢失。
那么，我们可以让他买锤子+榔头+扳手+其他的一些工具，然后送他一个工具箱。
这样，是不是不容易丢失了呢？
装修师傅在装修的时候，去业主家，是不是可以直接提在手上就出发了呢？
对于装修师傅是不是也更方便了？
至于装修公司和工程那边，他们对于师傅丢失工具需要重买，也是很头疼的。
毕竟需要更多的工程款。
看起来一个扳手好像价格不高，但是，一个师傅几天丢一次，全公司那么多师傅，算下来也很多了。”