朝露当时听到这个比喻简直觉得不可思议,还记得她问那个前辈,“可是,明明我就要穿插着做其他项目的事情,完成的速度不可能达到每个客户的期望。”
高级律师笑着望她,“这就靠你说话的艺术了。重点是‘觉得’,其实客户也知道他付所里的钱不够你完全成为他的专属律师,但你不能主动挑明这件事情,反而得精心维护天大地大他最大的假象。只要你找的借口说得过去,人家也会睁一只眼闭一只眼不去追根究底。当然,这方面每个人的悟性都不一样,有些孩子还天真的以为只要一味埋头苦干就好了,可是事实就是,单单法律业务能力强并不够他们晋升合伙人。”
朝露听完后若有所思,她天生傲骨、不屑与人虚与委蛇,否则童年也不会过得那么艰难。后来从香港奔赴美国求学,更是独行侠一枚,生活中缺少人际关系的磨练,以至于从法学院毕业、进入社会后照旧有一说一。
眼下这位前辈却循循善诱的告诉她,原来世界运行的规律,并非单纯的黑白曲直,而是充满了许多可以任由个体发挥的艺术成分。
那之后,她便多了一个心眼儿,试着在生活和工作中都练习一话多说。明明在她心中是一样的本意,以不同方式表达出来之后,却给听者造成截然不同的感觉。
比如之前有想追求她的男生问她,“最近在忙什么?”
朝露一向反感这种没有营养的对话,即使对方是她有好感的人,也是简单两字啪的回过去,“工作。”
往往噎得对方就此打住,连接下来的邀约都提不出来。
经过前辈点拨后,她换了一种说法,“在工作啊,都好久没离开办公室了。”
如此答复后,对方便会顺着梯子约她出去,这时候是否赴约的选择权就到了她手里。
再比如有客户热衷于查岗,“谢律师最近怎么没来我们单位?”
以前的她会实话实说,“最近在外地出差,暂时没顾上贵司那摊子事,你们领导不是还在犹豫下面该选取哪个方案吗?现阶段我们律师也给不出新的意见啊。”
开了窍的她却知道不加修饰的大实话只会引起对方反感,“我也一直惦记着你们项目接下来的事情,还想着过几天要催催贵司领导呢。不过咱们作为底下执行的人,总得给大佬们多些时间思考决议对吧。先阶段去现场的话除了增加律师费之外,不会产生其他进益,我呆在办公室是为了节省贵司法务经费着想啊。”
于是,每日每日这般练习,硬话软说现已变成她不可分割的一部分。
她能成为女海王,亮眼的外在条件固然重要,不断修炼提高的情商亦不可少,否则她众多优秀的鱼儿早就尾巴一甩毫无留恋的离开了,毕竟他们又不是没有其他选择的**丝。
朝露休假回来后,与其中一位她忽略了一段时日的鱼儿约出去吃饭。