这需要有非常强烈的性格特点、独具个人魅力的领袖气质、神话传奇般的成功经历、无数狂热忠实粉丝的信仰、善于演讲作秀、伟大的产品加持……等等因素综合在一起!
隋波当然也具备这其中的大部分特质……
但他作为中国人,骨子里秉承着中华文化传统的“中庸”思想。
没有老乔那么个性鲜明,张扬、桀骜。
而且,在这个时代。
老乔这个“天命之子”的光芒已经闪耀多年,无人可及。
而几年后他的离世,更是被世人捧上了“神坛”。
隋波才懒得和老乔在这方面,一争高下……
总不能下去跟他比吧?
隋波相信,Xphone的这个发布会开的再好……
从效果上看,也不会超越老乔在年初发布Iphone时,给世界带来的震撼。
所以,这次的Xphone上市,他没有把重心放在发布会上。
既然客观上,
星河没有苹果这么多年来,在全球积累的品牌影响力、产品口碑和狂热粉丝。
那么不如另辟蹊径,换一种打法。
隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比:
苹果能够成就“伟业”,靠的是两点:
第一,创造用户需求,打造极端、顶级产品;
第二,体验式营销,唤醒用户的情感共鸣,超出用户感知价值:硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值;
老乔是个营销高手。
他在构建用户的SBC(Self-BrandConnection,自我品牌链接)上非常牛,一个简单的i(我),就把用户和苹果结合在一起。
喜欢苹果的粉丝,都是那些注重独一无二自我(i)的用户,他们是“crazyones”(疯狂的)、个性化的(individual)、想象力的(imaginative),喜欢各种“酷”的用户。
从最初的imac、ipod,到现在的iphone,之后的ipad、iwatch……
苹果不断的用极端、顶级的优秀产品,来塑造这一品牌形象,然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。
再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传,来不断强化这一品牌形象,形成口碑传播。
“最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……
当这些认知占领了用户的心智。
苹果的产品,自然就成为了“逼格”的象征。
江湖传闻,苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步:
“在电影中植入广告,反派不允许拿Iphone打电话”……
而且苹果的市场营销也很牛。
就拿Iphone来看,
从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时老乔产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。
最后让顾客放低欲望,从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。
这一套“饥饿营销”,可比老雷的小米,玩的溜多了……
所以,苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一,绝不是偶然!
而相比而言,
星汉就显得太“稚嫩”了。
成立没几年,别说全球了,在国内都没什么品牌知名度;
之前没有任何成功产品,没有粉丝……
这些都是星汉的劣势所在。
但同时,星汉也有很多“超越”苹果的优势!