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第三百六十章 启程(2)

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而收入,主要靠门票。

像帝都剧场这样的剧场,基本上场租在2-3万/天。

座位大约1000人,票价平均200,满座就是20万/场。

也就是说,

光是达到平衡收支,一年至少需要演出15场左右。

还必须满座。

实际上,每场演出能达到70%上座率,就已经很牛逼了!

20场保本,20场以上才能盈利……

所以,光是靠演出,其实是赚不了太多钱的。

现在开心麻花一年净利润,能有个几十万就很不错了!

而从公司发展的角度,

张晨和遇凯现在的规划,就是走出帝都,开拓外地演出市场……

完全是靠增加演出场次,来尽量分摊掉前期的投入成本,获得更高的利润。

而风险就是,

一旦排演的新戏市场反响不好,一年都亏!

其他还包括盗版、市场竞争、核心人员流失等等,诸多风险……

这也是为什么在演出领域,很少有资本进入的原因。

不赚钱,风险高,市场小。

所以,听到隋波想投资,张晨和遇凯都很惊讶。

而隋波一开始,也并没有直接聊投资的事。

反而帮他们分析了一下公司战略发展方向。

隋波的视野和高度,比起两人就不可同日而语了:

首先是开设各地分公司。

吸取各地优秀的话剧人才和团队,扩大“产能”。

至少要有5-10个剧组在全国演出,每年能同时排演几部新戏;

其次,投资建立自营剧场。

无论是从固定资产升值,还是对稳定的演出和品牌号召力,都更加有利;

第三,发展话剧的衍生产品。

虽然话剧的艺术形式比较特殊,不适合把演出视频放在网络上付费播放。

但优秀的剧本和演员,还是可以扩展出新的业务模式。

比如影视剧制作、艺人经纪等,完全可以通过多种渠道进行营销和包装。

此外,麻花还可以进行商业演出、包场演出等,多种演出模式的创新探索……

隋波不过随意的列举了几点。

两人都大是心动!

但对视一眼,他们也只能苦笑。

这些发展方向都非常好,但就两个字——“没钱”!

这时,叶薇就出场了……

她虽然一直一副小鸟依人模样,乖巧的坐在隋波身边。

但一开口,却尽显女强人和资深投行人士本色。

“我之前对演出市场做过一定的调研。

话剧去年在帝都演出场次和演出收入,达到了7%以上增长率。

而开心麻花是目前国内较有影响力的民营话剧品牌之一。

2003年《想吃麻花现给你拧》共六轮演出43场,最后7场爆满,一举成名;

2004年《麻花2.情流感》共4轮38场;

2005年《麻花3.人在江湖漂》2轮演出16场,因市场火爆加演5场……

麻花系列演出超过百场,观众规模超过十万人……”

她看着两人微笑道:

“综合评估后,

我认为,开心麻花团队是国内具有创新精神和专业素质的优秀团队。

值得投资。

所以,作为蔷薇资本合伙人,我希望和两位洽谈关于投资事宜。”

她瞥了眼隋波,又对两人笑道:

“隋波是蔷薇资本的主要投资人。

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