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第三百四十三章 商议(2)

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所以,在谈判过程中,

理性、力量、主动和双赢原则,在大多数时候都不管用。

反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略,可能更有效。

所以,市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。

隋波以前也觉得,谈判的技巧和策略很管用。

但是这几年,

随着他的身份和视野的不断提升,

他对谈判的认知,也在发生着变化……

像一些基础性的谈判技巧策略,当然应该遵循。

比如:目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

但隋波开始发现,

在真正的一些重要谈判中,其实另外一些东西更重要!

比如,很多人常说,谈判中追求“双赢”。

但其实比“双赢”更重要的,是实现己方的目标!

比如,谈判更重要的是“以我为主”。

有时候,在谈判的一开始,就表明态度、立场和决心。

反而会促使对方审慎思考,重新设定谈判的期望值……

又比如,

比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

是深入了解这个人!

他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……

这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

此外,隋波还逐渐意识到,

谈判的核心,是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

很多时候,谈判双方无法在某些细节上达成一致,是因为纠缠于彼此的利益之争。

这个时候,

如果能把大家谈判的视角和利益空间,上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

反而会在谈判的核心内容中,产生额外的增量,形成开放性的全新思维模式。

“竞争”和“合作”并不矛盾,

只是随着市场环境的变化,不断发生变化而已!

………………

当然,隋波虽然已经形成了整体的策略,

但还有一个重要的问题没有解决……

那就是,他对张忠谋到底是个什么样的人,其实并不了解。

知己不知彼,这可是临战大忌!

虽然在前世时,

因为中兴和华为被制裁事件,芯片产业一时间火爆,为大众所关注。

隋波也因此,看过很多有关张忠谋的文章。

也算是了解他的人生经历。

比如他1931年生于宁波,父亲是宁波财政局长。

37年从宁波搬到广州,又因广州被日军飞机轰炸,逃亡香港。

没几年香港沦陷,42年张忠谋一家人突破日军重重封锁,经洛阳、长安,历经艰险,饱含恐惧,一路“闯关车”,来到陪都重庆,张也入读重庆南开中学。

45年抗战胜利后,张忠谋一家搬回上海,过了两年“歌舞升平”的日子。

淮海战役开始后,张家又仓皇离开上海,逃到香港。

他那句高中毕业后高呼的“黄浦江,我们还能在这里住多久.....”,在后来的很多文章中被反复提及。

似乎那些文章的作者,都在刻意强调,他心中依然深藏有爱国之心……

但真是这样吗?

也是那一年,张忠谋出国留学,去了美国……

之后,张忠谋就开启了“传奇”一生。

哈佛本科、MIT硕士、斯坦福博士,

领导德仪,在美国半导体行业里叱咤半生,走上行业巅峰。

53岁归台,56岁创办台积电,开创芯片代工(Foundry)模式,更改变了全球半导体产业的格局!

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