比如说沟通效率的提升,
线上线下结合购物体验,未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式;
又比如物流效率、选择效率,品牌效应、支付方式多样化等等。
我举个简单的例子:
电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸……
一般来说,一个门店承受多也就是1500款商品,但是通过网站,就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。
这样,顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品,第二天便可到指定的邻近门店去取货。
这样一来,面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。
这就等于说,每个门店其实都是一个大超市,能够为用户提供更多的商品选择……
另外,据我所知,
美宜佳近期正在进行快速扩张,不知道需不需要资金?
我对投资美宜佳,很有兴趣!”
隋波的话,让叶志坚很惊讶。
目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、POS系统,极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。
但是随着业务扩张到全省。
一方面,需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫;
另一方面,在现金流方面,美宜佳现在的确也是非常紧张。
加盟连锁的模式,相比自营店,好处是开店成本低,还能收加盟费。
但是,叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争,一开始在降低了加盟门槛。
和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同,
美宜佳从一开始,就决定走特许加盟形式扩张,只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工,即可开店当老板。
而美宜佳则将自己,定位于零售商+批发商的双重角色:
一边对接供应商,另一边为加盟门店提供供货服务。
美宜佳利用大批量采购优势,使门店供货价得以与市场持平,同时赚取加盟费。
同时,除了供货之外,在物流、仓储、配送等环节,也为加盟商提供支持。
不过,这样一来,相比不算太高的加盟费和商品利润……
物流和仓库都是重资产投入!
随着加盟店业务版图的扩大,这方面的投入也会越来越大……
像超市、便利店这种零售连锁企业,无论什么时候,资金缺口都很大!
而同时,
美宜佳这样的便利连锁企业,却在资本市场上并不受欢迎……
原因很简单:
首先,最主要原因在于,便利店开店模式带来的成本损耗居高不下:
你要给员工上五险一金,理论上要签正式的房租租约,这背后带来大量合规方面的损耗。
而且,直营模式下职业经理人做的决策行为;加盟模式下夫妻店、个体工商户的商业决策,在选址、经营各方面的效率都有先天的、不可逾越的损耗。
而这种效率损耗,在对接资本市场的时候,就会进一步放大!
其次,便利店连锁企业大部分都是区域性品牌。
一个成熟市场、一个区域的连锁,只有有限的几百家店,其实对资本来说,价值非常有限。
第三,便利店连锁企业自身综合能力也欠缺。
以单店日销售来看:国内连锁企业的生产效率是5870元平均日销售额,台湾达到了1.5万元,日本达到了4.2万元,差距非常大……
这也是为什么像家电连锁的国美、苏宁,甚至永乐,都在拼命全国扩张,同时还要上市募集资金。
而像美宜佳、全家、好邻居等便利店连锁,却一直都在资本市场上,鲜有表现,无人问津。
事实上,
只有等到便利店连锁的商业模式,由销售代理型零售业者向社会服务型零售业转变,便利店的价值才被真正激发出来。
比如将传统快消品、餐饮、虚拟服务叠加在便利店上,让其成为社区生活的一个端点。
隋波看好的,