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352 大家高兴就好(大结局)(4)

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江学鹏立刻把心放下了。

很明显,岳东当着两位老总的面说“我们家小江”,说明没觉得两位老总都称呼岳总的情况下,自己称呼“岳哥”不合适,自己人就是自己人。

江学鹏把自己的收获大体上说了一下。

赵行健对康福钦说:“以前咱们景区的人出去旅游或出差时,经常遇到刚才小江说的那种情形。有些来我们景区的人,也经常通过各种商品秀优越。比如以为水晶花泥是新鲜东西,其实咱们景区早就有了。至于夜光产品,是咱们景区在岳总的指导下玩剩下的,连水上漂的马甲都是夜光的。变色产品对于大部分人确实是新鲜的,但咱们景区自己人都快没人玩了。让那些人知道这一些,等于变相宣传了咱们景区,可比媒体宣传的可信度高多了。”

康福钦点点头。

“之前就听说过,有一些景区学着咱们凭当天购物小票参观新景点,拍照和餐饮打折。还有学着买了门票后抽奖、抽代金券的。还有学着明码标价,也在某些店面钉上写有‘景区已进行物价核准,一分钱一分货,请放心选购’小牌子的,确实比可以随便讲价的吸引顾客。还有学着在停车场外树立大牌子写着‘停车休息,游玩抽奖’的。然而,那些都只是辅助手段,如果不在旅游项目上下功夫,很难有长久发展。”

赵行健很是赞同。

康福钦接着往下说。

“小岳的理念确实很超前。就说这华年街,怎么看怎么舒服。回想刚开始和锦瑟镇合作的时候,简直就是个集贸市场。炸果子、剃头摊、修鞋修伞、卖狗皮膏药、挑鸡眼的,干什么的都有。做面条的围着大锅摆一圈碗,素面片五毛一碗,青菜面条七毛,蛤蜊面一块,谁想吃就拿起来蹲在一边吃,然后把钱压在下面。倒是挺接地气的,可是除了果蔬批发外没有什么特色,也不太讲究,所以很难发展壮大。”

赵行健打趣道:“康总连价钱都记得这么清楚,看来是光顾过。”

“我还真的尝过。咱们作为沿海开放地区,消费比内地高一些,这价钱在当年也不觉得贵,对于许多外地人来说就有点偏高了,尤其是周边环境一般的情况下,有些旅客和游客不好接受。但现在整个华年街的氛围上来了,综合消费再高,大家也能接受。前段时间那位专为咱们华年街拍摄广告的去总公司办事,很夸了岳总的摄影理念。”

赵行健眉头一挑,“哦,怎么说?”

“他说岳总指导他在广告推广摄影时,一定要充分考虑色彩冲击力,比如说从山坡上拍摄绿树掩映的道路,焦点要在红色小推车上的黄色苹果。拍广告,不要跟风,一定要拍出品牌的力量,榜样的气派,值得回味的情怀,诠释亲情的回眸。总之,要拍的不像广告。”

赵行健深有感触。

“岳总对外宣传是真有一手,比如说开发山泉水,其实咱们早就立项了,可是矿泉水瓶就得六毛五,整瓶水的市场价大多一块钱,不觉得有什么大意思,计划一直搁浅。岳总说不能只想单一效益,关键是品牌效应,试想谁到了旅游区不带点有特色的东西回去?这可是自有品牌,有几个旅游区有自己的品牌?人们不得津津乐道当谈资?而且,提高价格并不难,定制特色瓶子,制造一个系列就行。”

康福钦还记得这事。

“那次讨论会我也参加了,就像是每套邮票里的价格不同,都有一张挺贵的,果不其然,这个比喻引起了参会各位的浓厚兴趣,计划顺利实施,咱们的山泉水也算是风光起来。”

康福钦一边说着,一边冲着岳东竖起大拇哥。

岳东却正眺望着百龙山。

他对于那些赞美之词,已经司空见惯了,并没有仔细听。

赵行健顺着他的目光看了过去。

“岳总,你的目标是继续开发徊龙河管理区?”

岳东收回了视线。

“老赵,当年咱们在揽月茶楼赏月的时候,那位置真是绝佳,抬头可望明月,低头把徊龙河管理区的美景尽收眼底。你说过的百龙山春夏秋冬自然风光的那段话,我记忆犹新。”

赵行健回忆了一下。

“我当时说的是,咱们百龙山开发前的大环境也是真的好,群山聚集,沟谷曲折,空气清新。春天绿意盎然,山花遍野,泉水叮咚,鱼欢蝶舞,来踏青的人不少。夏天浓荫蔽日,瀑布飞泻,河流浩荡,经常局部落雨,凉的那叫一个爽!秋天满山红叶,瓜果飘香,鸟兽出没,虫蛙和鸣。冬天云雾缭绕,温泉升腾,飞雪的季节也不觉得太冷。”

岳东点点头,“当时在场的老马也觉得真好,山明水秀,万紫千红,两座主峰像昂首长啸的龙,错落的山峰和植被犹如百龙环绕。原本的自然风光就不错,在你的带领下,景点和项目越开发越多,更加让人恋恋不舍。”

赵行健摆摆手。

“那是马老板给我歌功颂德,你是眼里不揉沙子的,立刻提出了总体上的重大缺憾。大多数山峰海拔只有300米到500米,揽月岩作为主峰之一,海拔也不足千米。百龙山虽然峰峦叠嶂,蜿蜒起伏,却大多算不上气势磅礴,要不然契合了那个龙字才叫震撼。”

康福钦听明白了。

“所以说以后都是围绕着龙字做文章,才有了今天的这番气象!”

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