总不能吃亏了。
“我们不和四季那边是不一样的，四季那边主要卖的是商品，传播完全可以靠媒体。我们其实主要卖的是服务，是一种高端的感觉，这个东西是不容易具现出来的，传播上是不可能完全依靠媒体宣传的，还要有更多的高端人士给我们背书。”
李天先是解释了一下自己这种东西和苟四季那边的不同。
苟四季那边的微机其实想要比较，完全可以和同类比较起来，列出各种参数，列举各种性能，孰优孰劣一目了然。
苟四季打广告其实就是在拉一个期待值而已，再用一个全新的产品将这种期待值引爆，从而给店铺里的其它商品赋上了品牌价值。
但是自己这种商品，或者说是服务，在功能上其实和普通的商品是一样的。
普通装修其实能实现的功能，就是极简风格装修能实现的功能，两者本质上并没有什么不同。
它们之间真正不同的地方在于每个人对于“美”的感受。
但是，美是一种很主观的东西。
这个人说漂亮，不代表其他人也能欣赏。
所以，“美”这种东西是要争夺话语权的。
就像是梵高的《向日葵》，在有话语权的人说这副画很“美”之前，它就只是一副普通的油画，但还是在有话语权的人说这副画很“美”之后，它就是传世的经典，是世界的瑰宝。
如果“美”这种东西是客观的话，就应该在梵高一开始画出《向日葵》之后，就成为世界的瑰宝才对，为什么还要等待那些所谓的权威人士发声呢。
“我们将价格一直维持在这一个相对高的价格上，就是给相关的高端人士营造一种这种设计很高端的感觉，所以是不可能降价的。打广告并不能维持我们在那些权威人士面前的一个高端的形象。真正的高端，应该是那些权威人士认为我们的设计很高端。”
李天阐述着其中的道理。
这一套策略，其实就是意大利奢侈品的策略。
只是李天并不知道，意大利奢侈品就是依靠这样的策略来攻陷国内的市场，甚至是国际的市场的。
但是李天在听说苟四季讲述这一套策略时，就本能的觉得这一套策略有自己的合理性和可行性。
在老汉问起虚张声势和讨价还价为什么不能共存时想起。
结合自己的理解说了出来。
李天周围的人也是一副点头的样子。
而且这些眼中的茫然也消失了一些，对这件事也开始有了自己的思考。
“那客户找别人了怎么办？”
老汉一针见血的指出了关键性的问题。
客户可不是只有自己这一家选择的。
三条腿的蛤蟆不好找，但是两条腿的人大把。
自己不愿意降价，一直维持着一个相当高的价格，那客户也会找别家。
等到被这个设计风格吸引，想要第一批尝鲜的客户都被别的公司抢走了之后，那就连展现自己的机会都没有了。
等到那个时候再去找，再去求客户在自己这里下单。
这不是纯属端着金饭碗要饭吗。
“不用担心，这个价格是算计好了的。”
李天神秘的一笑。
“要想达到我们装修的效果，就一定要采用进口的大理石，这样才能达到我们新型水磨石的光泽度。极简设计对于材料的要求非常的高，毕竟是要和光线一起配合才能达到极简设计的效果的，不是随便一个留白也能够叫做极简设计，那最多能被称作简约设计。”
李天道出了里面的玄机。
极简设计其实就有一个所谓的平替，也就是“简约设计”。
这个简约设计其实就是一个里面，在最简单的设计中完成所需要的功能。
但是真正见过的人都能一眼就看出来。
极简设计装修出来的空间和简约设计设计出来的空间，在观感上是天差地别的。
“装修风格其实是最好模仿的，实在是对极简设计不理解不认识，也可以对着我们装修出来的样子抄。”
李天顺着老汉的话，讲出了他的顾虑。
“设计好抄，风格也可以模仿。但是你们可以猜一猜，如果他们为了能够达到和我们类似的效果，他们就需要进口国外的高端大理石，这得花多少钱？”
李天看着除老汉外沉默的众人，向这帮手下的兄弟抛出了问题。
“天哥，我知道了。”
站在李天旁边一直沉默的刘守刚一拍脑袋，一脸兴奋的惊呼出来。
“天哥，如果他们为了达成和我们类似的效果，就必须从国外进口高端大理石，这个成本就一定会比我们的方案还要高。但是他们如果想要保持住一定的利润的话，就必须采用国内的大理石或者其它石材代替，但是这样就达不到设计效果上的要求。”
刘守刚做出了恍然大悟状。
这个结论其实并不难得出，毕竟李天都已经说得非常得明显了，又是提示高端大理石，又是提示自己这一方给装修和设计定的价格，随着李天给出的思路去思考，答案简直是呼之欲出。
刘守刚之所以要这(本章未完,请翻页)
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