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54.不攻自破(2)

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现在,她听着姚远和小慧说话,就明白姚远心里想什么了。他是要给小慧灌输更多的知识,让她尽快成熟起来,独立撑起自己的天地。

如果姚远也像给小慧灌输知识这样,天天给抗抗上课,估计抗抗早就不耐烦,直接不听了。

你知道就行了,干吗要告诉我?

这就是她有这个姚大傻的好处了。

而小慧没有姚大傻,她就必须得自己知道。

抗抗就由此推导出来,姚远对小慧,和对她,的确是不一样的。

她是大傻媳妇,可以偷懒,大傻会的,她就不用会。

小慧就是小慧,大傻不拿她当媳妇,就会逼着她学习,就像对美美一样。

讲明白了价格差的问题,小慧就明白了市场经济和计划经济,连这些国营工厂的运作机制也了解到了,这就为将来她和这些厂家打交道,打下了基础。

所谓知己知彼,方能百战不殆。姚远之所以能在这个时代立足,并在如此复杂多变的经济环境里,一步一个脚印地避开危险,慢慢发展起来,与他提前知道这些机制和将来如何演化发展,是有绝对关系的。

接下来,姚远就开始教小慧,如何利用这些厂家的竞争,来空手套白狼了。

首先,就是资金月结制度。

我可以用你的布料,但我不能当时就给你钱,我得到我的会计结算日,才会和你算账。

这样,可以不付现款就用上布料了。就是说,我至少可以白用你的布料一个月。

一个月之后,你的布料变成衣服,我卖出钱来了,再从卖衣服的钱里面,把你的布料钱给你。

这是不是等于白用了对方的布料,还为自己生了利润?

小慧听的就有些入迷。原来,这生意可以做的不花自己的钱,就能把钱挣来?

这么多厂家想给她提供布料,互相肯定存在竞争关系,这个办法绝对可以!

然后,姚远就又讲供货商管理制度。你的东西只便宜不行,还得保证质量。

出一般质量问题,我会罚款。出重大质量问题,影响了我的工厂运作和利润,甚至导致了我的损失,你还想要布料钱?我还要告你,翻过头来问你要赔偿呢!

这个,就要都写进供货合同,连罚款的损失计赔的具体百分比,都要写进去。

小慧就又明白了一个道理。不仅可以白用人家的东西,还能靠合同来保证自己的利益。

这个姚大哥,简直就是诡计多端,稳赚不赔地做生意啊!

有这么个老师在背后教着,小慧觉得,自己想不成功都难。

你说他还有什么不懂吧?从生产到采购到营销,哪一步他都门儿清,算计的头头是道。

抗抗在一边听着,就撇嘴说:“再好的人儿,和你呆上三天,准能让你给教坏了!本来美美是挺善良的一个人,现在让你给教的,一肚子弯弯绕。我估计呀,小慧也快让你给教坏了!”

小慧这回就跟抗抗还嘴说:“抗抗姐,你整天跟姚大哥在一块儿,要是说学坏,我和美美绑在一起,估计也没你坏啦!”

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