第223章 小丑竟是他们自己 (第2/3页)
会了，等笑声过去，她才一本正经道：“我没有开玩笑。”
“不，您在开玩笑，哈哈哈哈……”
“对，开玩笑，哈哈哈哈……”
摩尔高管们赶紧接过话。
江瑶无奈打断道：“你们先听我说完，我没有开玩笑！这个0元购机是有前提的，完整的方案应该叫预存话费，可享受0元购机。”
怕再被打断，她索性一口气讲完：“我举个例子你们就明白了，假如寻呼机的定价在1000港币，那就规定预存1000港币的电话费，可以免费得一台寻呼机，而这个话费会分10个月的时间，返回给顾客。也就是每个月返顾客100港币的电话费。”
“对于顾客来说，相当于没花钱就得到了一台寻呼机。”
大家把她的话在脑子里绕了一圈，还是没反应过来。郑总道：“那预存的1000港币话费又返还给顾客，不还相当于我们什么也挣，反而白送顾客一台寻呼机吗？”
跟刚才那个0元购机有什么区别？
江瑶看着郑总那张写满困惑的脸，顿时觉得有点好笑。
这个年代的运营商还真有点单纯，一点不及后世某移动、某电信脑袋瓜子灵光，世界上哪有什么0元购啊？只不过是把坑埋得深一点，隐蔽一点让顾客跳呗。
无奸不商，江瑶就是从后世通信运营商那里现学现用的。
“大家别光看表面，还有一些条款我没说呢，这些条款才是关键。假定预存1000港币话费，每个月返还100港币，但购机条款里要写明，每个月话费的最低消费额度需要达到300港币，未满这个标准的，仍以这个标准计算。”
“也就是说，参与0元购机的人，每个月的电话费必须达到300港币以上，减去返还的100港币，实际每月给O2贡献了200港币以上的电话费，10个月就贡献了2000港币，扣除寻呼机的1000港币，O2还净赚1000港币。”
“当然，这些数据只是我用来举例的，如果O2想挣更多钱，还可以接着在预存话费这里做文章，比如，话费返回时间延长，预存1000港币话费，分20个月返回，每个月返还50港币。”
“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算，减去返还的50港币，每个月顾客至少要支付250港币的话费，20个月，顾客支付给O2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币，O2就挣了4000港币。”
“按照这个逻辑，还能写出更多更有诱惑的营销手段，比如预存1000港币话费返还1500港币话费，再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度，实现利益最大化。”
江瑶一口气讲完，会议室顿时陷入一阵诡异的安静。
最先反应过来的是郑总，他眼睛瞪得跟铜铃一样，无比崇拜地看着江瑶，恨不得马上给她跪下：“江、江小姐，您、您简直是个天才！这个营销手段太高明了！太高明了！”
表面以预存话费，存多少返多少，还白得一台寻呼机来吸引顾客，实际上羊毛出在羊身上，通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。
以前顾客每个月可能只花100
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